ADEUNIS : RÉSULTATS ANNUELS 2021/2022 : Solide résilience et structure financière saine dans un contexte de tension sur les approvisionnements en composants

Crolles, le 21 juillet 2022

RÉSULTATS ANNUELS 2021/2022 :
Solide résilience et structure financière saine dans un contexte de tension sur les approvisionnements en composants

• Chiffre d'affaires à 6,2 M€ en nette croissance de +16%, tirée par les solutions « catalog range » ;
• Solide résilience avec un EBE ajusté[1] à l'équilibre, malgré l'impact conjoncturel de l'inflation et de la pénurie sur le marché des composants électroniques ;
• Structure financière saine pour soutenir la croissance des activités, trésorerie de 2,4 M€ ;
• Ambition confirmée d'un nouvel exercice de croissance en 2022/2023.

Adeunis, l'expert des solutions IIoT (Internet des Objets Industriels), présente ses résultats pour l'exercice 2021/2022 (période du 1^er avril 2021 au 31 mars 2022).

Les comptes au 31 mars 2022 ont été arrêtés par le Conseil d'Administration réuni ce jour. Les procédures d'audit des comptes ont été effectuées. Le rapport de certification sera émis après finalisation des procédures requises pour la publication du rapport financier annuel qui sera disponible sur le site Internet d'Adeunis (www.adeunis-bourse.com) au plus tard le 31 juillet 2022.

Frank Fischer, Président-Directeur Général d'Adeunis, déclare : « Adeunis est aujourd'hui idéalement positionné pour tirer profit de la dynamique du marché de l'IoT. Le paysage concurrentiel se structure, les offres IIoT atteignent leur maturité et s'ouvrent progressivement aux nouvelles technologies (dont la 5G), ce qui crée de nombreuses opportunités.

Au cours de cet exercice 2021/2022, nous avons poursuivi notre stratégie autour des solutions IIoT standardisées permettant de répondre à des besoins de déploiements de plus en plus importants. En effet, la croissance du secteur est portée par l'urgence climatique nécessitant la maîtrise de la consommation d'énergie et la réduction de l'empreinte carbone. Ces déploiements sont par ailleurs soutenus par les obligations règlementaires (décret BACS et Tertiaire, loi climat, etc.). Cette urgence a notamment mis en lumière la nécessité d'une gestion centralisée et optimisée, au travers de solutions IoT.

Toutefois, des tensions sur les approvisionnements en composants électroniques au cours de l'exercice ont limité la croissance et ont eu un impact sur les marges de la Société en raison de la hausse des prix.

Dans ce contexte, nous déployons tout un éventail de mesures afin de poursuivre la dynamique de déploiement de nos produits, en France et bientôt à nouveau à l'international, et réduire la tension sur les marges de la société. »

Croissance portée par les activités stratégiques, qui confirme le positionnement porteur d'Adeunis sur un marché dynamique de l'IoT

Le chiffre d'affaires de l'exercice 2021/2022 s'élève à 6 150 k€, en croissance de +16%, contre 5 312 k€ un an plus tôt. Par activité, le chiffre d'affaires des solutions IIoT « catalog range » a accéléré sa dynamique de croissance et atteint 4 706 k€ (+45%). Cette performance est principalement tirée par le positionnement porteur d'Adeunis sur ses marchés, illustrée par la montée en puissance des déploiements auprès des Grands Comptes, la récurrence de ses ventes et les premières commandes pour la nouvelle offre de solutions pour le monitoring de la qualité de l'air intérieur (QAI).

En parallèle les solutions IIoT « customized products » se sont contractées de 52%, à 396 k€, conformément à la volonté d'Adeunis de ne plus accepter de commandes peu ou pas profitables et de favoriser commercialement la gamme de solutions « catalog » à forte valeur ajoutée. Enfin, l'activité non stratégique Modules M2M, qui ne nécessite pas d'investissement technologique ou commercial particulier, s'élève à 1 048 k€ (-16%).

L'ensemble des activités aurait pu atteindre un niveau de chiffre d'affaires plus élevé sans les tensions actuelles sur les approvisionnements en composants électroniques.

Durant cet exercice, la marge brute d'Adeunis s'est établie à 48% contre 60% lors de l'exercice précédent, hors impact des dépréciations de stocks obsolètes intervenus lors de l'exercice précédent, et 51% avant retraitement. Les surcoûts ponctuels d'approvisionnements sur les marchés internationaux et l'inflation marquée du prix des matières premières et des composants ont pesé pour 12 points de marge brute. Toutefois, les gains de marge des exercices précédents, issus de choix stratégiques forts sur les segments IIoT « catalog range » et « customized product », ont permis d'absorber une partie de ces tensions. Un retour à des conditions de marché cohérentes permettra de profiter à nouveau du plein effet des mesures d'amélioration des marges.

Atteinte de l'objectif d'un EBE ajusté proche de l'équilibre malgré l'impact des tensions sur le marché des composants

L'EBE ajusté, intégrant le CIR, a atteint un niveau de quasi-équilibre à -18 k€, grâce notamment à la poursuite du strict contrôle des charges et à une organisation interne permettant de sécuriser les approvisionnements malgré les tensions sur le marché des composants électroniques. La Société a conservé un niveau de charges de personnel et de charges externes hors sous-traitance équivalent à l'exercice 2020/2021, alors que son activité a nettement crû sur la période.

Après prise en compte de ces charges, de la dotation aux amortissements et provisions, le résultat d'exploitation ajusté atteint -349 k€, en recul de -65 k€ en un an. Hors ajustement du CIR, le résultat d'exploitation s'établit à -662 k€.

Le résultat net s'élève à -397 k€, comprenant un résultat financier négligeable et un produit d'impôt lié au CIR, contre -466 k€ un an plus tôt, soit une amélioration de 69 k€.

Situation financière saine pour soutenir la croissance des activités

Au 31 mars 2022, Adeunis présente des capitaux propres de 3 215 k€. La trésorerie nette ressort à 1 153 k€, avec une trésorerie disponible de 2 493 k€, stable sur 12 mois, pour un endettement financier de 1 340 k€ composé d'un prêt long terme garanti par l'État de 825 k€, d'un prêt innovation Bpifrance de 157 k€ à 0% d'intérêts et d'un nouveau prêt à l'innovation de 350 k€, destiné au renouvellement de la gamme.

Sur l'exercice, la variation de la trésorerie est ressortie à hauteur de -650 k€, liée principalement à l'augmentation ponctuelle du prix d'achat de composants essentiels qui pèse sur le BFR.

Cette situation financière saine, caractérisée par sa trésorerie nette positive et des dettes long terme, a permis de soutenir la dynamique de croissance d'Adeunis et d'absorber à ce jour les chocs externes, tels que les tensions sur le marché des composants électroniques.

Nouvelles perspectives de croissance pour l'exercice 2022/2023
et mesures de réduction des impacts issus des tensions sur les composants

Pour l'exercice 2022/2023 à venir, Adeunis ambitionne à nouveau de réaliser une croissance de son activité portée par un marché qui conserve un dynamisme important, sous l'effet de drivers profonds, notamment le Smart Building et ses obligations règlementaires (décrets tertiaire, décret BACS, loi climat…). Toutefois les tensions sur le marché des composants devraient perdurer en 2022/2023 avec des impacts possibles sur l'activité et les marges d'Adeunis.

Dans ce contexte, Adeunis déploie tout un éventail de mesures afin de contrôler et anticiper les tensions sur ses approvisionnements, notamment par la sécurisation de ceux-ci auprès des fournisseurs pour son carnet de commandes 2022/2023 à date et par un programme de refonte de l'architecture interne de sa gamme de produits, plus simple, plus résiliente et moins dépendante des composants électroniques. L'impact des approvisionnements sur les marges ne devrait donc pas s'alourdir lors du prochain exercice, mais va continuer de peser significativement sur la capacité de la Société à reconstituer celles-ci.

En parallèle, Adeunis a poursuivi le développement de sa gamme de produits 5G et des services associés, avec le soutien du plan France Relance. Elle constitue un relai de croissance et d'avenir en adressant un nouveau marché qui permettra la massification de l'IoT sur la verticale du bâtiment.

Pour financer sereinement son plan d'action, Adeunis a souscrit un prêt à l'innovation de 350 k€ auprès de Bpifrance et signé, post-clôture, un prêt garanti par l'État additionnel à hauteur de 600 k€.

À moyen terme, Adeunis ambitionne plus que jamais de devenir un acteur de référence du marché de l'IIoT. Pour cela, la Société poursuivra sa stratégie commerciale basée sur :

• Des produits et services IIoT « catalog », possédant une prédictibilité plus forte que les produits personnalisés « customized », ainsi que des marges plus élevées.

• L'amélioration continue de la gamme de produits et le développement de nouveaux services avec des offres applicatives, pour tendre vers une solution globale agnostique dans le modèle « Device As A Service », avec un focus sur les Grands Comptes ainsi que sur l'expansion internationale au travers d'un réseau de distributeurs spécialisés ;

• L'apport de l'intelligence artificielle, du Edge Computing pour accroître la pertinence et la précision des solutions, améliorant la réactivité des installations tout en réduisant leurs coûts de maintenance.

• Un déploiement international où les besoins en solutions IoT pour piloter et analyser des installations à distance sont importants, au travers de distributeurs et partenaires. Dans ce cadre, la nouvelle gamme de produits 5G et la refonte des gammes LoRaWAN et Sigfox viendront compléter la réponse d'Adeunis aux besoins en Europe et dans les zones Asie-Pacifiques et Moyen-Orient.

Prochain rendez-vous : Chiffre d'affaires du premier semestre 2022/2023 le 15 décembre 2022 après Bourse.

À propos d'Adeunis

Dans un monde connecté, Adeunis facilite le déploiement de projets IoT grâce à ses capteurs et solutions connectés, ainsi qu'à un service d'experts.

Adeunis est l'expert des solutions IIoT (Industrial Internet of Things) dédiées à l'optimisation de la gestion des bâtiments (Smart Building). Les solutions Adeunis répondent également aux besoins de la Smart Industry et de la Smart City.

Notre mission : accompagner la digitalisation des métiers de nos clients à travers des solutions IoT, pour apporter plus de performance énergétique, plus de confort aux usagers, ou encore une optimisation de la maintenance des équipements.

Fort d'une approche technologique agnostique reconnue depuis plus de 20 ans, d'une véritable dimension industrielle avec plusieurs millions de produits déjà mis sur le marché, Adeunis offre des solutions adaptées à tous les besoins. Adeunis compte 30 collaborateurs sur 1 site unique en France (près de Grenoble). En 2021/2022, cette activité qualifiée « Entreprise Innovante » par Bpifrance a réalisé un chiffre d'affaires de 6,2 millions d'euros sur son nouveau périmètre.

Plus d'informations sur www.adeunis-bourse.com

^[1] Dont CIR et hors éléments exceptionnels liés aux dépréciations de stocks obsolètes qui sont nuls sur la période.

[2] Hors impact des éléments exceptionnels liés aux dépréciations de stocks obsolètes : au premier semestre de l'exercice 2020/ 2021, la Société avait procédé à des dépréciations exceptionnelles de stocks obsolètes pour -486 k€. Ce montant est nul sur l'exercice 2021/2022

[3] Excédent Brut d'Exploitation ajusté : résultat d'exploitation avant dotations aux amortissements et provisions et avant reprises sur amortissements et provisions - éléments exceptionnels liés aux dépréciations de stocks obsolètes + CIR

[4] Résultat d'exploitation ajusté : Excédent Brut d'Exploitation ajusté - dotations aux amortissements et provisions

^[5] Hors disponibilités